中賓科技有限公司

　　做網(wǎng)站比較成功的網(wǎng)絡(luò )推廣者往往是與文案結合的好。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)文案在推廣員的手中運用自如，實(shí)現最大的縱深，可起到事半功倍的效果。

　　思路里出方法，網(wǎng)絡(luò )變，思路變，方法變。思路是活的，方法卻只能在某一時(shí)間段里生存。這里簡(jiǎn)單提供一些方法：

　　一、常規的站外宣傳：站外的文案寫(xiě)作相對站內比較寬松?？梢悦刻熘挥眯拇蛟煲粌善浳?，然后讓推廣人員發(fā)在博客及自己收集的好的論壇、分類(lèi)信息網(wǎng)上?？梢詫?，也可以不對口。比如我現在這篇文章也可慮發(fā)在SEO論壇上。不對口的至少能起到排名和擴大鏈接的作用。根據搜索引擎和論壇博客的習性，可以加網(wǎng)址，可以不加網(wǎng)址。我見(jiàn)有些人發(fā)貼，硬是死腦筋加網(wǎng)址，其實(shí)沒(méi)有必要。因為人家不喜歡你加網(wǎng)址，你就是加上了很快也被會(huì )干掉，而沒(méi)加的，尤其是軟文，可讀性強，能夠讓用戶(hù)記住自己的推廣實(shí)體。有時(shí)候，讓用戶(hù)點(diǎn)擊網(wǎng)站不如讓他記住你和你的產(chǎn)品。這樣效果似乎好一些。原則是，能加上網(wǎng)址就加，加不上，不硬加，照發(fā)不誤。

　　二、從頭到尾打原創(chuàng )：我們對于自己不熟悉的行業(yè)，可以慢慢的學(xué)，只要有了興趣，什么都可以學(xué)會(huì )。我們懂了某行，不隔山了，興趣濃了，自然產(chǎn)生我們獨到的見(jiàn)解。不要膽子小，別以為我是外行就寫(xiě)不出東西，告訴你，能！一篇文章，從頭到尾我們不靠別人，我們就自己老老實(shí)實(shí)的寫(xiě)！我們也不要篇篇文章是雜志發(fā)表的水平，我們是做營(yíng)銷(xiāo)，只要人們喜歡看我們的東西就可以了。所以這時(shí)的文字要求通俗化，就比如百家講壇的話(huà)，就比如趙本山的話(huà)，人們就喜歡聽(tīng)，聽(tīng)的懂。寫(xiě)原創(chuàng )文章的好處，被人們說(shuō)了千遍萬(wàn)遍，我再來(lái)個(gè)補充。一篇好的原創(chuàng )文章，即使你不加入任何優(yōu)化思維，搜索引擎也會(huì )喜歡，換句話(huà)說(shuō)，大多訪(fǎng)客喜歡感到有用的東西，搜索也感興趣。這是未來(lái)的大方向，搜索引擎正越來(lái)越體現出人的分析能力。另外我還發(fā)現，注入優(yōu)化思維和方法的原創(chuàng )和偽原創(chuàng )文章，對于快照的促引也很有幫助。方法得當，半個(gè)月就見(jiàn)效。根據我的個(gè)人體驗，從整站到站內的單篇，標題關(guān)鍵字描述的設置大有技巧。

　　如果你說(shuō)我真寫(xiě)不出原創(chuàng )，那樣還有別的原創(chuàng )方式，我順便列出幾種：構架網(wǎng)站專(zhuān)題欄目，是介于欄目?jì)软?yè)和專(zhuān)題之間的那種模式，再比如做專(zhuān)題頁(yè)，再比如自問(wèn)自答，就是自己給自己出題，然后參考網(wǎng)上的資料，最后結合自己的表達方式說(shuō)出，等等。

　　三、做網(wǎng)站推廣中切忌做大量的垃圾信息發(fā)布，也不要做無(wú)意義的站外鏈接。如果摁住頭一味求數量而不分析效用，那便是優(yōu)化機器。做優(yōu)化首先考慮受眾，其次再考慮蜘蛛。當然，有些事情不是我們能完全把控的，比如服務(wù)器不好，出了問(wèn)題，網(wǎng)站經(jīng)常打不開(kāi)，如果不做調整，站本身做的再好也難以挽救。關(guān)于快照，我還想說(shuō)一下自己的理解?？煺毡旧淼挠绊懖皇呛艽?，它反映的是蜘蛛對你網(wǎng)站的關(guān)注度和友好度，還有就是對你網(wǎng)站數據的更新頻率。更新頻度越大，你在網(wǎng)站上精力和物質(zhì)的投入，顯效就越快。一般的，網(wǎng)站初建時(shí)，快照都比較新，在這時(shí)期怎樣的提高網(wǎng)站質(zhì)量，維護較好的快照，是網(wǎng)站人應該考慮的事。

　　四、話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)。比如每天網(wǎng)站上都會(huì )出現許多熱點(diǎn)話(huà)題，事物是普遍聯(lián)系的，這些話(huà)題肯定能與我們的產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系，那好，我們就想怎么能聯(lián)系，怎么構思這樣一篇文案吧。目前人們做話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)的越來(lái)越多，像新浪炒出的這門(mén)那門(mén)，推薦文章等，也都是靠話(huà)題奪訪(fǎng)客，增流量，產(chǎn)生廣告收益等。

　　五、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。不管是企業(yè)還是醫院，都經(jīng)常搞大大小小的活動(dòng)。這些活動(dòng)可以直接發(fā)布，可以壓縮改變，附在我們的一些文案后邊，一起托出。對用戶(hù)構成很大吸引的活動(dòng)，最好發(fā)布在可信度較好的論壇、信息港等地。必要時(shí)選擇付費?；顒?dòng)要有保證，不能言而無(wú)信。如果是面對一市一地的網(wǎng)站，當地流量較大的官網(wǎng)，只要能打廣告，都可以嘗試。

　　五、要培養逆向思維。當大家都這樣做的時(shí)候，我偏這樣做，并找出這樣做的根據。比如對外宣傳口碑，治療前列腺別人都寫(xiě)這個(gè)醫院怎么怎么好，我偏從癥狀入手，比如尿頻尿急，我們擬個(gè)新穎的題目，比如我為什么總是尿頻尿急？喝水不多為什么尿頻尿急？等等，發(fā)在權重高一點(diǎn)的地方，設法獲得好的排名，從而將受眾引進(jìn)我們的網(wǎng)站，產(chǎn)生流量和購買(mǎi)。如果自己的網(wǎng)站權重和快照不錯，好，你也可以大量的在站內發(fā)。這時(shí)候對文題和內容的要求必須要高一些，同一個(gè)或同一類(lèi)病癥的長(cháng)尾也要產(chǎn)生聚集效應。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新，比如美感營(yíng)銷(xiāo)，畫(huà)圖營(yíng)銷(xiāo)，故事?tīng)I銷(xiāo)，實(shí)誠營(yíng)銷(xiāo)等等。美感營(yíng)銷(xiāo)就是在外地讀了某篇文案，感覺(jué)愉悅，產(chǎn)生與一般廣告不同的心理效果。畫(huà)圖營(yíng)銷(xiāo)是什么？我們不是要充分的發(fā)揮美工的作用嗎？他能畫(huà)最好，不能畫(huà)，設計圖啊，做了圖發(fā)在博客里面，設計自己在論壇注冊用戶(hù)的logo，這些一律打上水印。這些你似乎都知道，那我再說(shuō)個(gè)你不知道的，比如漫畫(huà)，使有趣的漫畫(huà)和我們的營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)系起來(lái)，記住，事物是普遍聯(lián)系的。如果你實(shí)在沒(méi)有這個(gè)本事，那好，你可以在版權說(shuō)明上寫(xiě)什么公司什么醫院什么大夫撰稿，等等。故事?tīng)I銷(xiāo)不用說(shuō)了，就是講故事，有統計顯示，人們喜歡讀配圖做文的文章，和故事性較強的文章。再記住，你要學(xué)會(huì )講故事，要制造懸念，要符全邏輯，不要講著(zhù)故事，忘了我們是做什么的。還有一點(diǎn)，講故事別老講人，編寓言故事也挺好玩。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)體系，文案是極其重要的一部分。人們常規的思維，仿佛僅是靠一些技術(shù)推廣手段基本就可以成功了，更有甚者，竟然將80%以上的精力用在的站外發(fā)外鏈，做口碑，做問(wèn)答等等。